Como Apresentar Soluções com Impacto para o Cliente

Formação
 Evento terminado
Última data: 
16-10-2017 09:00 - 18:00

Localidade: Lisboa, Portugal

Saber comunicar as nossas soluções com impacto e interesse para os Clientes, não só é uma arte como é um requisito fundamental para todos os Gestores de Vendas no processo comercial - É uma forma de aumentar a probabilidade e o sucesso das vendas.

Os Clientes gostam/ preferem soluções que atuem diretamente nas suas necessidades e que correspondam às suas expectativas.

Saber apresentar, propor, demonstrar ou simplesmente informar com interesse para os clientes, é uma habilidade preciosa para o sucesso comercial!

 

Objetivos

Pretende-se que os formandos sejam capazes de:

  • Fazer apresentações, propostas e demonstrações eficazes aos clientes.
  • Aumentar o sucesso das Propostas Comerciais.
  • Fazer Apresentações com valor, tenham impacto e Motivem os Clientes.

 

Conteúdos Programáticos

I.   O conceito Cliente

II.  Habilidades e Técnicas de Apresentação Comercial: A técnica CVB

III. Exercícios Práticos: treino e aplicação dos conteúdos

IV.Cenário Comercial (filmado, avaliado e analisado em grupo)

V. Conclusões; Análise e Crítica Construtiva; Encerramento

 

Data

16 de Outubro        09h00 - 18h00
 

Duração

8 horas

 

Valores

Associados: 155,00 € *                Não Sócios: 175,00 € *

Aos valores apresentados acresce IVA à taxa legal em vigor (23%)

 

Destinatários 

Profissionais de qualquer área que desenvolvam contato direto com clientes. Participantes com ou sem formação inicial em Vendas podendo não ter experiência comercial.

 
 

Formador

Dr. Orlando Faísca

Formador profissional certificado (especialização nas áreas comercial, marketing, gestão das organizações, gestão e liderança de equipas); Coordenador de Cursos de Pós Graduação; Autor, Docente e Coordenador Científico em cursos Master’s profissionais

Empresário – Gestor, Consultor e Formador

Docente Universitário com título de Professor Especialista

Doutorando Gestão/Ciências da Educação (Universidade Granada, Espanha);Pós Graduação Ciências da Educação (Isce, Lisboa); Licenciatura Gestão Marketing e Publicidade (IADE)

 

Telefone
213 509 316
Email
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Endereço
Av Marquês de Tomar, 2 - 7º Piso

 

Todas as datas


  • 16-10-2017 09:00 - 18:00

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